ТОП популярных Агентств недвижимости в Абакане:

Как недобросовестные риэлтеры обманывают собственников недвижимости ? Хотя работа агента по недвижимости крайне востребована, действия недобросовестных специалистов серьезно подрывают доверие к рынку. Давайте проанализируем основные манипуляции, с которыми сталкиваются продавцы квартир, и дадим рекомендации по выбору надежного эксперта. Чаще всего в фокусе внимания оказываются проблемы покупателей, однако продавцы рискуют не меньше: от искусственного занижения стоимости объекта до скрытых комиссий и имитации бурной деятельности при полном отсутствии результата. Чтобы вы не попали в ловушку, мы разберем шесть реальных историй с типичными схемами обмана и расскажем, как найти по-настоящему надежного специалиста. Начнем с первой уловки - «подставного покупателя». Елена выставила на продажу свою квартиру, и ей почти сразу позвонил некий Дмитрий. Он был настолько впечатлен фотографиями, что тут же захотел приехать на просмотр, чтобы окончательно определиться с покупкой. На осмотр квартиры заглянул солидный мужчина. Жилье ему приглянулось, однако он посетовал, что планировка не устроит его супругу. Елена уже было расстроилась, но гость раскрыл карты: он оказался риэлтором. Мужчина заверил, что у него есть клиент, которому идеально подойдет именно этот вариант, и предложил свои услуги по сопровождению сделки. Женщина подписала договор на оказание юридических услуг и выплатила Дмитрию 15 тысяч рублей. В качестве «гарантии серьезности» намерений покупателя риэлтор передал ей такую же сумму в виде задатка. Неискушенная в тонкостях рынка недвижимости, Елена поверила в успех и, окрыленная скорой продажей, начала отказывать другим потенциальным покупателям. Однако после подписания бумаг процесс застопорился: покупатель бесконечно откладывал встречи, а риэлтер лишь кормил Елену «завтраками». Вместо запланированной быстрой продажи за месяц, она лишь теряла время и средства, чувствуя, что помощь Дмитрия обернулась для неё медвежьей услугой. На деле же всё было куда прозаичнее: риэлтер провернул классическую аферу. Он выдумал историю о реальном покупателе и внесённом задатке, чтобы убедить Елену заключить с ним договор. На самом деле никаких поисков до этого момента не велось. Дмитрий занялся продажей квартиры только после того, как юридически привязал к себе клиентку, оставив Елену в неведении и лишив её возможности найти реальных покупателей самостоятельно. Какие еще уловки используют риэлторы при работе с продавцами? Двойная комиссия: риэлтор может прийти на просмотр под видом покупателя, а затем предложить «помощь» в сделке за процент. В итоге он берет деньги и с продавца, и с покупателя, хотя реальной ценности его услуги не несут. Имитация бурной деятельности: в договорах часто прячут пункт о том, что агент лишь «содействует» поиску, а не гарантирует результат. Чтобы оправдать комиссию, риэлторы создают видимость работы. Агенты часто убеждают клиентов, что у них есть доступ к неким эксклюзивным базам покупателей, которые якобы ускорят продажу. На деле это лишь способ привлечь клиента и обосновать свою значимость. Никаких «секретных баз» не существует, а активность вокруг квартиры - лишь имитация, созданная подставными лицами. Риэлтор просто создает видимость бурной деятельности, чтобы затянуть время. Чтобы не стать жертвой такой схемы, внимательно изучайте договор: часто в нем скрыты пункты, снимающие с агента любую ответственность. Придерживайтесь принципа «доверяй, но проверяй»: требуйте регулярные отчеты с конкретными цифрами (звонки, просмотры) и не стесняйтесь запрашивать подтверждения, например, скриншоты переписки с клиентами. Иногда для создания ажиотажа вокруг квартиры используют нечестные приемы: в объявлении намеренно умалчивают о критических минусах. Так случилось с Евгением: его квартира на первом этаже «висела» на сайтах без толку, пока он не обратился к профи. Риэлтор сработал «эффективно»: звонки посыпались один за другим, люди пошли на просмотры. Но вот незадача - до сделки дело так и не дошло. Оказалось, что поток звонков был лишь имитацией, а реальные покупатели отказывались от покупки, увидев квартиру своими глазами. Что же случилось на самом деле? Риэлтор решил схитрить: завысил этаж и промолчал о старых трубах, чтобы привлечь больше внимания. Звонки посыпались, и агент остался доволен - он набил себе базу потенциальных клиентов. А вот Евгений остался в проигрыше: он потратил кучу времени на показы людям, которым квартира изначально не подходила. Мораль проста: не стоит слепо доверять риэлтору, лучше самому проверять, что именно написано в рекламе вашего жилья. Как обманывают манипулируя ценой ? Ольга и Дмитрий выставили на продажу свою квартиру в центре города за 5 млн рублей. Жилье с качественным ремонтом «для себя» казалось им ликвидным активом, однако нанятый ими риэлтор настоял на снижении цены до 4,5 млн, аргументируя это глубоким знанием рынка. Супруги поддались на уговоры эксперта, хотя их изначальная оценка могла быть верной. История учит главному: не позволяйте агенту единолично диктовать стоимость вашего имущества - последнее слово всегда должно оставаться за собственником. Что же случилось на самом деле? Скорее всего, Ольгу и Дмитрия просто «развели». Риэлторы часто проворачивают такие схемы: находят покупателя на квартиру по нормальной цене, а продавцам говорят, что сделка вот-вот сорвется, если они не согласятся на меньшую сумму. Разницу, конечно, забирают себе. Бывает и наоборот: цену специально задирают, чтобы потом забрать «лишнее» себе, а продавцов просто ставят перед фактом, чтобы те не упустили клиента. Вот ещё пример: Ирина выставила квартиру на продажу, и на объявление откликнулась женщина, представившаяся агентом известной компании. В ходе встречи она убедила Ирину в своем профессионализме, продемонстрировав опыт успешных сделок. Доверившись репутации агентства, Ирина предоставила свои данные для оформления договора. Агент подготовила бумаги, приняла предоплату за свои услуги и заверила, что в ближайшее время обеспечит поток покупателей. Что пошло не так? Ирина попалась на уловку мошенников. Схема проста: человек представляется агентом, но в договоре нет ни слова о его личности. Получается, деньги уходят неизвестному лицу. Ирине стоило проявить бдительность: запросить паспорт, позвонить в агентство или проверить, есть ли у человека доверенность. Но самый верный совет - всегда заключать сделки в офисе компании. Встречи «на дому» - это всегда лишний риск. Как понять, что перед вами надежный риэлтор? Доверие - основа сделки с недвижимостью. Чтобы не ошибиться с выбором, присмотритесь к поведению специалиста: Он не «темнит». Хороший риэлтор охотно делится информацией, не скрывает место работы и свои документы. У него прозрачные условия. Никаких скрытых комиссий - только понятный прайс, который обсуждается до начала работы. Он подкован юридически. Такой эксперт не просто «показывает» договор, а готов обсудить каждую строчку, чтобы вы понимали, что подписываете. Он не давит. Если вас подгоняют с задатком или требуют срочно подписать бумаги - это тревожный звонок. Профессионал уважает ваше право на раздумья. Он честен в прогнозах. Вместо сказок о «продаже за один день» вы получите честный анализ ситуации и индивидуальный подход. Он на связи. Вы заранее договариваетесь о том, как и когда будете получать отчеты о ходе сделки. Что должен делать риэлтер ? Заниматься анализом рынка и определением оптимальной стоимости, предпродажным стайлингом и организацией фотосессии, проведением показов и работой с входящими запросами, юридическим оформлением сделки и помощью в получении ипотечного кредита.