ТОП популярных Агентств недвижимости в Новокузнецке:

За что на самом деле платят риэлтерам? Продажа дома или покупка квартиры - процесс сложный и затратный. Чтобы не ошибиться, многие нанимают посредников. Но за что именно мы отдаем им деньги? И есть ли смысл пытаться сэкономить? Часто люди путают понятия «риэлтор» и «агент по недвижимости». На самом деле разница есть: риэлтор - это более «автономная» единица с расширенными полномочиями. Он может работать сам на себя или в штате компании. Давайте разберёмся, стоит ли делегировать сделку профессионалам и как устроена их работа. Специалист по недвижимости берет на себя полное сопровождение сделок с жилыми и коммерческими объектами. Выступая независимым посредником, он представляет интересы одной из сторон - покупателя или продавца - на всех этапах купли-продажи или аренды. В свою очередь, агенты по недвижимости работают в штате профильных агентств и выполняют аналогичные функции по подбору объектов, действуя в рамках договорных обязательств с компанией-работодателем. Многие спрашивают, из чего складывается комиссия агента. На самом деле, вы платите не просто за «поиск покупателя», а за полный цикл работ: качественные фото, понятные планировки и цепляющее описание, рекламу на всех профильных ресурсах, чтобы о вашей квартире узнало как можно больше людей, полное сопровождение сделки, работа с документами и контроль того, чтобы квартира была юридически «чисто» передана новому владельцу. Риэлтор берет на себя всю рутину, чтобы вы продали квартиру выгодно и без лишних нервов. Как оплачиваются услуги риэлтора? Все зависит от вашей роли в сделке. Если вы продаете квартиру: риэлтор берет 4% от ее стоимости. Важный момент: вы платите только после того, как сделка состоялась, прямо из вырученных денег. Кстати, для покупателя услуги риэлтора в этом случае бесплатны. Если вы ищете квартиру: вы нанимаете эксперта, чтобы он нашел идеальный вариант и проверил все бумаги. За такую работу принято платить около 2% от цены выбранного жилья. Можно ли сэкономить на услугах риэлтора? Конечно! Главное правило: меньше работы для агента - меньше чек. Если вы сами нашли квартиру и договорились о цене, вам не нужно платить за подбор. В таком случае можно нанять специалиста только для проверки документов и сопровождения сделки. Еще один лайфхак - договариваться. Если у вас есть несколько объектов на продажу, предложите их одному риэлтору «оптом». Скорее всего, он пойдет навстречу и сделает скидку на свои комиссионные. Как не дать себя обмануть при продаже квартиры? Иногда риэлторы пытаются «вытянуть» из клиента лишние деньги, ссылаясь на то, что квартира продается долго или требует много усилий. Не поддавайтесь на такие манипуляции! Помните: «на чай» в риэлторском бизнесе не дают. Все расходы должны быть четко прописаны в договоре с самого начала. Ваша комиссия - это процент от сделки. Если агент хочет заработать больше, у него есть отличный стимул: продать вашу квартиру дороже. Чем выше цена сделки, тем больше его процент. Так что пусть лучше направит свою энергию на поиск покупателя, готового заплатить больше, а не на уговоры клиента о доплате. Кому доверить сделку: агенству или частному риэлтеру ? Первое, что должно насторожить при поиске риэлтора - обещание «сделать всё за бесценок». Профессионалы рынка предупреждают: качественная услуга требует адекватной оплаты, и демпинг здесь - плохой признак. Так к кому же обратиться? У частных риэлторов и агентств свои козыри. Частники - это обычно бывшие сотрудники крупных компаний, которые набрались опыта, обросли связями и решили работать на себя. У них есть свои преимущества, но и у агентств есть свои сильные стороны. Чтобы не ошибиться, важно понимать, что именно вы ждете от специалиста. Частный риэлтор часто специализируется на узких нишах, например, на элитной недвижимости. В этом сегменте свои особенности: закрытые продажи, узкий круг покупателей и необходимость особых навыков ведения переговоров. Профессионал высокого уровня способен найти эксклюзивный объект и добиться для вас выгодных условий сделки. Однако у работы «в одиночку» есть обратная сторона. Частник не обладает ресурсами крупного агентства, поэтому его клиентская база значительно скромнее. Кроме того, ограниченность человеческого ресурса не позволяет риэлтору вести много сделок параллельно: пытаясь успеть всё, специалист рискует снизить качество сервиса для каждого отдельного клиента. Почему стоит обращаться в агентства? Во-первых, там всегда есть кому подстраховать сделку, а во-вторых, у них есть крутые партнерские программы от банков и застройщиков, которые экономят ваши деньги. Но будьте внимательны: в больших агентствах можно случайно наткнуться на новичка, которому не хватит опыта, чтобы довести дело до конца. Чтобы не рисковать, всегда проверяйте репутацию компании и то, как долго она на рынке. И, конечно, спрашивайте совета у друзей - личные рекомендации до сих пор работают лучше любой рекламы. Как убедиться в квалификации риэлтора? Раньше риэлторы работали по лицензиям, но сейчас это требование отменили. Однако профессиональное сообщество не осталось в стороне: Российская гильдия риэлторов создала собственную систему обучения и аттестации. Хотите убедиться, что перед вами профи? Зайдите на сайт реестра РГР и введите данные специалиста. Если он там есть - значит, прошел проверку и обучение. Это лучший способ обезопасить себя от работы с некомпетентными «самоучками». Не стесняйтесь спрашивать у риэлтора документы! У профессионала всегда должны быть под рукой сертификаты, диплом, ИНН и свидетельство об открытии ИП. Чтобы спать спокойно, попросите юриста или нотариуса проверить агентство по реестрам - они быстро выяснят, всё ли в порядке с документами. Не забудьте также проверить риэлтора на банкротство через сайт налоговой или арбитражного суда. И, конечно, «пробейте» специалиста по открытым базам в интернете - лишняя осторожность в сделках с недвижимостью никогда не помешает. Итак давайте ещё раз пройдёмся по ключевым моментам. Конечно, можно попробовать продать или купить квартиру самому, но без опыта это будет непросто. Риэлторы здорово экономят время и нервы, но их услуги стоят денег - обычно от 2 до 4% от цены объекта. Главный совет: не спешите подписывать договор с первым встречным. Рынок полон разных специалистов, поэтому сначала «наведите справки» и убедитесь в надежности человека, которому доверяете сделку. Зачем ломать голову над юридическими тонкостями, если есть профи? Эксперты нужны, чтобы сделать всё за вас. Главное правило: слушайте их советы, но всегда принимайте решение самостоятельно, без давления. И еще совет: не теряйте контакты тех, с кем уже работали. Хороший риэлтор - это как хороший стоматолог: его стоит беречь и рекомендовать друзьям.