ТОП популярных Мебельных фабрик в Ленинградской области:

Почему напряжённая конкуренция на мебельном рынке работает в пользу потребителей ? Давно известно, что здоровая конкуренция полезна и мотивирует компании на развитие и изобретение новых продуктов, а так же подталкивает к креативным подходам в рекламе. Однако, с развитием торговых площадок в интернете представители мебельной отрасли вынуждены бороться за покупателей путём выбора наиболее актуальных каналов сбыта. Интернет-магазины крупных производителей мебели и маркетплейсы всё больше вымещают розничные точки продаж мелких продавцов. Кроме этого, компании в порыве конкуренции пытаются завоевать клиентов функциональностью и качеством продукции, а так же оригинальным дизайном. А когда перечисленные способы уже опробованы, то ритейлерам приходится снижать цены. При этом исследования показывают, что больше половины покупателей выбирают предметы интерьеры по доступной цене, но хорошего качества, то есть по принципу "дёшево и сердито". Около трети россиян приобретают чуть более дорогую мебель, а премиальным линейкам отдают предпочтение всего 3% покупателей. Теперь давайте разберём главные вопросы - конкуренции продавцов из малого и крупного сегментов, а так же трудности их продвижения, связанные с ростом маркетплейсов. На рынке продолжает сокращаться доля частных мебельщиков. Если в 2010-х они занимали 90% мебельного рынка, то в 2020-х их доля упала до 70%. 10 лет назад мебель частных производителей была дешевше фабричной продукции и отличалась оригинальностью исполнения и индивидуальностью дизайна. Теперь же крупные фабрики заметно увеличили своё присутствие на рынке и причин здесь несколько: 1) стоимость фабричной мебели значительно сократилась (в "Леруа" кухни можно купить даже за 7 тыс.руб., в то время как у частников цены начинаются от 100 тыс.); 2) растёт тенденция на уже обставленные мебелью квартиры, а застройщики активно сотрудничают с фабриками (покупателям мебелированной квартиры не нужно брать кредит на покупку шкафов, диванов и кухонь); 3) рынок перенасыщен возможными вариантами конфигураций, материалов и возможностью интегрировать модули разных производителей, поэтому покупатели иногда не успевают добраться до предложений частников; 4) в последние годы сменились поставщики фурнитуры и комплектующих, вырос спрос на их продукцию, а с ним - и цена их продукции, что привело к удорожанию мебели от мелких производителей. Уже сейчас больше половины городских жителей приобретают мебель онлайн как минимум раз в год, а в следующие несколько лет вся мебель может начать продаваться на интернет-площадках. Создаётся впечатление, что маркетплейсы - это главный враг всех мебельных салонов и гипермаркетов. Однако, в реальности всё обстоит иначе. Средний чек у маркетплейсов варьируется от 5 до 8 тыс. рублей, так как в интернете пользователи склонны заказывать малогабаритную недорогую мебель. При этом спрос на крупногабаритную мебель продолжает расти. Например, кровати стали заказывать на 60% чаще, шкафы - на 40%, а комоды - на 135%. Покупатели всё меньше переживают при покупке мебели, предварительно не изучив её вживую. А это открывает новые перспективы для мелких производителей, которые находятся в жёсткой кункуренции с многочисленными сетями и фабриками. Например, частная мебельная фирма через маркетплейс может обратить внимание покупателей из удалённых регионов своими эксклюзивными предложениями и тем самым получить преимущество перед крупными ритейлерами и расширить геграфию продаж. А тем компаниям, которые до сих пор продают свою продукцию исключительно офлайн стоит уже задуматься об интернет-площадках. Эксперты считают, что на одних только физических точках продаж мебельщики не выживут в ближайшем будущем. Сегодня торговые центры, ориентированные исключительно на мебельные решения выглядят пустынно. А кто начал осваивать онлайн-каналы продаж уже сейчас, безусловно добьются успеха в будущем. Получается, что маркетплейсы вовсе не конкуренты для мелких производителей, а консерватизм - это путь в никуда. Не нужно бояться инноваций, а наоборот стараться применять их в свою пользу. Пойти против пользовательских привычек не получится и компаниям прийдётся подстроится под желание потребителей совершать покупки онлайн. Кроме этого, маркетплейсы полезны для развития малого бизнеса: не нужно арендовать торговую точку в торговом центре, платить зарплату, да и тратиться на продвижение своего сайта тоже не прийдётся. На рынке для каждого игрока есть своё прибыльное место. Уникальные и дизайнерские предметы лучше будут продаваться в офлайн-магазинах, где их можно подробно изучить и рассмотреть, а недорогая и серийная мебель идеально подходит для онлайн-продажи. Мы рассмотрели много положительных сторон для потребителей от конкуренции мебельщиков. Однако, у этой монеты есть и негативная сторона. Некоторые компании, в борьбе за внимание покупателей, могут снижать цены не самым добросоветным путём, например изготавливая подделки. На специализированных интернет-площадках такие случаи довольно распространены. Небольшие фирмы выбирают самые продаваемые модели и повторяют их из материалов низкого качества. А второй минус высокой конкуренции, это переход от индивидуального производства к более серийному, которое позволяет (как предполагается) охватить широкий круг покупателей мебели. И тем не менее в борьбе за лидерство на рынке качество производимой мебели становится только лучше, а клиенты только рады огромному количеству акций, запускаемых мебельщиками.